2015中国网络文化产业年会“互联网+动漫发展论坛”在北京国家会议中心隆重召开。爱奇艺动漫副总裁杨晓轩参加会议，他以“如何打通动漫游戏环节闭环”为题，做出精彩的个人演讲。

　　演讲的具体内容如下：

　　大家上午好，非常感谢文化部高司长马司长给我们这样一个机会，从爱奇艺视频网络平台的角度来探讨网上动漫的产业模型，我们也是在探索阶段，如果有不妥之处希望大家提供宝贵的意见。有媒体是这样定义的，2013年是手游年，2014年是泛娱乐年，2015年是IP年，2016年是亚文化和网生动漫年，来自(英语)数据，每三个年轻人当中有两个是二次元的用户，2015年国产的覆盖率超过40%，首次超越亿万，ACP就是漫画和动漫刃具消费超过了1700多，那有人未来二次元市场将达到150亿，那有朋友也刷屏拿出20分钟的时间做了一个创新与未来二次元的主题，那二次元的市场受到前所未有的关注。那我们二次元的用户创造他们的习惯，包括二次元跟三次元是有哪些隔阂，大家都在探讨。所以说我们发现要赢得这个市场那首先要有一个好的内容，只有一个好的内容是一个好的故事好的IP才可以成为5年10年或者是更好的IP。像迪斯尼的米老虎他走了85多年，那我们今天的网生动漫动漫，那今天哪些企业可以走到85年，这个是非常不容易的一个现象，从量产到质产的模型，虽然说今天赢得了资本的硅谷，但是未必赢得更多的用户。所以说我来探讨这个传统产业引领模式之初我提出这个观点，就是基于传统的动画产业引领模式，那日本、美国跟我们都有不同的模式，那日本大家都非常的熟知的就是动漫网络制作模式，他们在初期就搭建一个商业模型形成一个利益共同体，初期就把盈利模式和市场规模作为预判和评测，这个动漫的IP是主流市场也跟大家是小众市场的，但是一切都是以受众市场为切入点进行前端的设计和开发，然后精准的进行投入和评估。不会说一部作品一部漫画已经播出了，市场已经推出了，但是还没有市场宣传，商品开发和授权应用，这个在日本是不可能的，那日本是这样的模型，就是利益风险前置共享是这样的模式。

　　而美国的模式是高概念的模式，他们可以用5年以上的时间来研发，像冰雪奇缘等等这样，故事写了三年半以上，用专业市场营销来形成一个顶级IP，这样就是他们赚取了一个可观的收益，他们产业模型可以说说美国是很好的，那在国内都是衍生了周边或者是游戏甚至是主题乐园，主题乐园我们现在开发最好的就是方特，因为就是说非常简单的这样一个模型。所以说我们现在探讨互联网动漫产生的产业的闭环，那我们就要依据互联网其中的优势，就是大数据的优势。现在基本上刚才向总也讲了，就是你们可能从游戏到动漫，也可能是从动漫到游戏，这样是一个循环的过程，不见得起点是动漫不见的起来是漫画，那原来是这样的一个产业闭环。但是这个闭环是怎样能打造出来的，我们刚才说了今年大数据的优势，这个数据是什么呢，就是互联网平台的分众的特性，使得我们在选择受众时要跟传统的电视媒体就区别开来，传统的电视媒体是什么样的模式，他就是一个高覆盖率，比如说通过这个动画片，他是在我们电视台播了长达4到5年之后他推出大电影之后还有一个破亿的票房，他前五年基本上都是在亏损的状态下，以房地产或者是以其他的方式来补贴他的用户。所以说他获得的这个成本是比较高的。 

　　那互联网动漫的特性是什么，是大大降低了传统用户的边际成本，实现所谓的精品转化，以我们爱奇艺的平台为基准，我们实现了用户的定位订阅，那继而可以形成我们动漫的死忠粉，一旦我们出了游戏他们自然会来买单，从开始就精准开发了识别我们的用户。那就是说IP内容消费的过程当中，你有多少重度和中度的用户，就可以决定你能走多长，你的时间长度和产业宽度，基于你内容消费这么一个基础。所以说我们在开发用户动漫上面也采取了这样一个方针，就是说我们把整个二次元用户把他区隔化，这些大概是一个不太精确的一个数字，但是我们也是从网上做出来了，针对不同的人群，比如说我们在开发我们项目的时候，就是以男性观众为核心，从我们11月22号上线，不到两个月我们现在的流量超过了1.3亿，从大数据的后台表现来看，86%都是男性，都是在24岁以下14岁以上的男性，符合我们当时选择这个IP精准地位的贴合度，所以说那未来我们的游戏从3月17号上线，在这里跟大家说一下，那我们是爱奇艺PPS来推广的。那就是说基于我们这个动漫用户的数据，进而到我们游戏推广的时候也会基于这样一个用户的平台，我要说你只有做到精准，提前把这个用户区隔化区分以后，这个就是我们盈利动漫整个的表现，大家可以看到18岁到24岁我们中度和重度的用户达到了50%以上，这个就是我们在挑选的时候我们产业模型都确定了，如果你是男生项的那肯定是男性热血的游戏，你提前要想好，不是说我们先做一个产品然后再想到未来的市场空间有多大，我们是反向推演的。 

　　所以说刚才我说了，这个是我们爱奇艺动画选择的模式，跟其他的公司不太一样，这个是我们整个曲线图，就是说我们在IP我们是选择了阅文集团的一个网上热血的小说，但是我们进行了大幅度的改编，在用好故事这样一个动画上面，大家可以看到是上升的一个趋势。所以说传统的产业动画模式是泛粉丝被动接受单一消费，不管是电视动画还是网络动画，我们现在实际上就是说，我们先要建立一个精品化的选择，然后确定他的核心粉丝，然后做好好故事，让用户主动来接受，实现多屏的消费。那网络的特点就是要多屏，刚才马处长讲了就是说我们司长有一个爱奇艺的APP，非常的感谢，我们到11月份的数据，我们APP用户已经达到了1000万，我们已经达到了2.68亿的用户量，那在4.48亿移动的视频用户当中60%的用户在看爱奇艺，那这个数字是非常巨大的，那为什么是这样的一个呢，就是你有一个好内容网络才会实现多屏消费，所以说动漫也一样，我们只有卡定了他的核心观众群，他才会反复的来看，才会购买你的游戏，或者是购买你的衍生。那这个是我们爱奇艺动画产业目前的模型，我们有少儿频道，动漫频道，我们的自制动漫来源基本上有网络的IP，有漫画的IP未来我们会有游戏衍生广告，还有VR的动漫和游戏，还有电商，这些都是我们未来打造爱奇艺动漫的版图。

　　那说到这我们在搭建这个模型的时候想跟大家分享，我们现在还有一些在自制动漫当中，尤其是今年动漫当中我们有一些困惑，比如说我们现在动漫制作，我们要想实现高水平上规模这样的一个体态的话，我们现在基本上还不能完成，美国现在是要工业体系流水化的运作，但是为什么呢?我思考下来是这样的，我认为最大的这个瓶颈在于我们生产的模式，我们现在的动画产业更多是在工坊式，就是动画制作全过程，那在日本就是说我们跟动漫业的一些公司接触过，他们是前期中期后期特效，基本上原话都是分在各个公司，那你造出一支特别有名的日本动画公司的名字吗，没有，但是目前对我们来讲还是好的，他的区隔化是非常好的。所以说只有做到流水线，只有专注才可能专业，而我们目前的工坊不利于我们整个的产业升级。第二个困惑就是人才，那人才我们发现就是说在我们时下有很多动漫的导演，但是没有一些剧本改编的导演，我们现在动漫整个成本很低，那可能跟电视剧相比，跟游戏相比，我们的剧本策划剧本导演还没有一定的价格体系，所以说我们在市场上根本找不到这样的一个人才，就是改编剧本的导演尤其是像今年这样的导演。第二个就是音像的导演，都没有这样的一个专业，所以说我认为如果发展中国网生动漫一定要从头抓起，不能输在起跑线上，不能输在人才上，只有人才然后我们才能够把这个产业直线的升级。

　　再一个就是跟大家分享一下，世界级的品质需要世界级的耐心，无论你的产业模型有多少悲愤，我们都要不忘初心才能做好好故事，我们想想我们做的故事能不能成就5年成就10年甚至是成就百年，我们从量产到质产是一个小概率的事件，我们做了多少万分钟，然后就可以有几个精品，这个是一个小概率的事件，我个人认为还是要踏踏实实的做几部精品出来，然后呈现出来这个优势。做真正的良心漫画，所以最后我想感谢文化部对我们这个互联网的关注和支持，我想说谁能成为未来网生动漫动漫的赢家，标准只有一个，不仅赢得资本还要未来赢得用户，那什么是精品，就是以时间强度来考量你的这个IP是否是精品，所以最后想我们一起努力，把市场做好，一起做好故事，谢谢大家。