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作者：中国新闻出版报   来源：中国新闻出版报   人气：1393次

 

      一部网络动漫作品能火多久?一部火爆的网络动漫能否形成品牌并持续赢利?

 

　　优酷土豆集团和北京互象动画有限公司正在尝试创造网络动漫品牌的传奇。上个月，双方联合出品的系列都市情感剧《泡芙小姐》第五季正式收官。5年来，《泡芙小姐》推出了5季网剧、1季迷你剧和3部微电影，屡次刷新优酷热播榜，总播放量近4亿，拥有忠实拥趸“泡泡”近百万人。同时，基于丰富的剧集内容和深厚的粉丝基础，《泡芙小姐》不断完善动漫产业链，开发了一系列周边产品，5年中，《泡芙小姐》仅品牌授权收入就达近千万元，衍生品已实现数百万元营收。

 

　　明年《泡芙小姐》还将推出电视剧及大电影，围绕《泡芙小姐》品牌开发的一系列衍生品及综合产业也在紧密布局中。在优酷土豆和北京互象动画有限公司创始人、《泡芙小姐》导演皮三的计划中，《泡芙小姐》不仅要成为9季、共计108集的中国最长系列网络动漫，还要通过全产业链运营成为具有持久生命力的知名动漫品牌。

 

　　深挖内容的矿

 

　　《泡芙小姐》导演皮三：“作为创作者，还是应该关注内容和作品，深挖作品的精神和细节表现，当你赢得了观众，其实也就赢得了商业机会。”

 

　　2008年，皮三凭借《哐哐哐》系列动画一炮而红。此后，“不喜欢重复自己、总想尝试些新鲜东西”的皮三希望能在创作上做一些突破。

 

　　都市情感类内容一直是国内动漫作品甚少涉及的题材，而这恰恰是皮三想做的，同时他希望以一个独特的视角去表达。最终，皮三用“都市”“情感”“女性”几个关键词勾画出了“泡芙小姐”的形象。

 

　　受众群定位为都市白领的《泡芙小姐》，采用了大量的现实场景并融入了真实的情感，每集围绕一个特定身份女孩的日常生活展开，以“泡芙”的视角见证中国快节奏的都市生活，感悟人生，也因此引起了网友们极大的共鸣。

 

　　“《泡芙小姐》体现了我的想象和创造，她在大的动画环境里显得有些另类，因为中国动画的题材类型一直都被固定在某些类别，这也是我一直想改变和突破的。对我来说，动画只是一种素材，我可以做任何我喜欢的类型。”皮三说。

 

　　5年中，《泡芙小姐》跟随时代的脉搏不断更新着话题，也尝试了微电影、系列剧、迷你剧等多种表现形式，这也让皮三对互联网有了更深刻的认识。

 

　　“网剧最大的独特性是适合网友的观看需求，无论是篇幅长短、题材选择，还是叙事节奏和密度，都和传统的电视剧集不同。带宽和技术的发展让片长没有了限制，网络的节奏和密度也影响了传统电视剧的叙事，双方也在不断融合。”这让网络动漫变得越来越专业，并且更加注重粉丝的细腻感受。

 

　　皮三深知，创作不一定非要赶时髦，但一定要有独特的视角或题材，以及最恰当的表现方式。而对动漫作品如何在口碑与商业之间寻找到一个平衡点，皮三的看法是，即便有些时候需要做出牺牲，也不应该为了商业的短暂利益而放弃对品质的追求，“因为品牌的价值是最重要和长久的”。

 

　　用足商业的料

 

　　优酷土豆集团副总裁卢梵溪：“优酷为《泡芙小姐》打造了全产业链的发展计划，包括剧场版大电影、真人电视剧、图书出版、杂志专栏、衍生品、话剧、舞台剧、音像、移动音乐发行等多端运营。”

 

　　围绕品牌不断整合产业资源，完善动漫产业链，也是《泡芙小姐》得以在众多网络动漫中脱颖而出的一大亮点。

 

　　《中国新闻出版报》记者试图盘点《泡芙小姐》的商业合作成绩，发现5年来“泡芙”的商业合作伙伴可以拉出一个长长的单子，涉及IT、汽车、快消、美容、食品、旅游等众多领域，囊括雀巢、三星、联想、雪佛兰、香港旅游局、新加坡旅游局等国际一线品牌和机构。

 

　　据卢梵溪介绍，除了常规的“硬广投放+产品植入”，《泡芙小姐》在商业化运营上实现了一大突破——品牌授权。《泡芙小姐》目前共有6款授权，最早授权的西树工坊采用了保底加分成的授权方式，与膜法氏、小熊电器及华联商场的合作则都是直接授权，5年来，泡芙的品牌授权收入达到近千万元。

 

　　其中，与小熊电器的合作还首次尝试“硬广投放+产品植入+形象代言+线下发布”四位一体的全新内容营销模式。在《泡芙小姐》第五季第十二集中，观众可点击剧中的Mr.Big小熊电炖盅，页面将直接跳转到小熊电器的电商页面并完成购买，改变了传统的简单植入，利用在线视频的高互动性实现电商转化，“泡芙小姐”作为剧中产品的网络虚拟代言人，这种代言方式在家电行业也属首次。

 

　　衍生品方面，《泡芙小姐》也先后推出了包括绘本图书等在内的40余款人气衍生品，以“泡芙小姐”品牌为核心的完整产业链正在形成。

 

　　“在双方品牌互相匹配的前提下，通过品牌授权将会让双方实现双赢。”卢梵溪说。

 

　　念好粉丝的经

 

　　“泡泡”杨颖：我喜欢泡芙，她外形时尚、性格很酷，她的故事包含了我对未来生活的想象。追《泡芙小姐》已经成为我学业之外的一大爱好。

 

　　“泡泡”是“泡芙小姐”的粉丝对自己的称呼。10月16日，河北农业大学大二学生杨颖特地从保定赶到北京，与近百名泡泡一起为“泡芙”庆生，他们为“泡芙”定制了生日蛋糕，当蛋糕推出时，“祝你生日快乐”的歌声响彻活动现场。此前，诸如“泡芙小姐”花漾季盛夏音乐趴、粉丝沙龙等类似的粉丝活动每年都会举行。

 

　　事实上，在“泡芙小姐”品牌建立之初，“泡芙小姐”的网络社交圈就全面建立起来，迄今基本涵盖了微博、微信、人人网、QQ群等所有热门社交应用圈。“泡芙小姐”和她剧中的“闺蜜们”经常通过微博、微信与泡泡们互动，有效聚集线上粉丝并将其转化为忠诚度极高的线下粉丝，形成稳固的粉丝圈，在潜移默化中对粉丝产生深远影响，进而形成粉丝经济。

 

　　“《泡芙小姐》在5年的运作中形成了庞大的收视群及以都市白领为主的稳定粉丝群体，我们的商业合作伙伴十分看重《泡芙小姐》在粉丝中的影响力，希望通过与优酷的合作俘获更多的目标用户。”卢梵溪告诉记者，忠实的粉丝还形成了强大的购买力，在不到一年的时间里，《泡芙小姐》品牌相关衍生品的销售额即跃居天猫商城中国动漫品牌第二位。

 

　　卢梵溪透露，明年“泡芙小姐”真人版电视剧上线后，优酷土豆还将在时尚、旅游等方面拓展衍生品，加强品牌“捆绑效应”，在精准定位的消费群体中进一步提升“泡芙小姐”品牌的知名度和影响力。

 

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